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不要忘了，IBM的全称是国际商业机器公司，它卖的是商业机器，虽然我们普通用户了解它，是通过它的一系列个人产品，像PC、硬盘之类的，但这些个人产品一直都不是它的主要利润来源。搞火箭的，当然也可以弄点烟花放放，绚丽多彩，但火箭和烟花真的不是同一个游戏。

观察IBM的发展，最好看的就是他们对“战略”的诠释。

我以前在IBM是做大型计算机（Mainframe）工程师的。2000年底离开前几个月，中国公司对大型机工程师搞了个技术评估。诡异的是，对Linux的熟悉程度居然是其中一项评估项目。由于大学时候弄过些Linux上的项目，我这项评分还蛮高的。但我当时挠破脑袋也没想通，对世界上最封闭最昂贵的系统的工程师，评估世界上最开放最廉价的操作系统技能，到底有什么意义。

离开之后，我开始看到一系列匪夷所思的新闻，譬如IBM的数据库DB2跟Mysql的整合，譬如大型机的操作系统OS390向x86平台上移植。从新闻看，这些举措应该算是颇成功的。反正分布化是IT部署的一个趋势，操作系统和数据库拥有更大的兼容性和亲和力，有利于卖出利润更高的服务解决方案。

最近十多年，IBM就是不断进行着一些“匪夷所思”的取舍决定。

IBM曾经是什么都有，标榜“Total Solution”的公司，不管对普通用户还是金融巨无霸，它都能拿出在行业中排列前3位的产品，普通用户会看到它无处不在的身影。

然后它卖掉了一个又一个跟普通人关系密切的部门，在它不缺钱的情况下，在被卖掉的东西正如日中天的情况下。

卖掉每个部门的时候，似乎都有无数的理由，说明这个行为有多亏多傻。1998年，正是互联网泡沫最盛的时候，绝大多数中国人也就是这时才刚刚开始用中国电信的163拨号上网的时候，IBM就把全球最大的电话拨号网络IGN（IBM Global Network）给卖了，然后更彻底地把Token Ring之外的网络部门给卖了。有多少人能在当时解读出，IBM已经看到了宽带时代的到来，已经研判出当时的网络技术在Web2.0流行的情况下会全部过时？

虽然我们可以想象，如果依托IGN进行宽带升级，它说不定仍然把控着全球用户的互联网接入。但这意味着多少的追加投入，要承担多大的市场风险？ATT接手IGN之后的追加投入就证明了这点。

到今天，我们会发现IBM几乎已经跟普通人的IT生活没什么关系了，我们找不出自己的IT设备里还有什么IBM的东西。

但它已经在那些东西最值钱的时候，全部变现。这是它舍弃的部分。而它在不缺钱的情况下，平添的先进，用来获取什么呢？

它用30亿美刀左右的代价（大概就是卖IGN和硬盘部门的总价），把普华永道的咨询部分给收购了。在之前两年，惠普也曾经试图收购普华永道的这块业务，开的价格将近200亿。

几下腾挪，高卖低买，一头大笨象居然就在咖啡桌上轻盈地转了个身，躲进避风港，受诸如Web2.0、移动化等大众市场变局的影响小，牢牢抓住IT行业中利润额最巨大的那块蛋糕。

文章来源：知乎 作者：风端