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       近日，戴尔EMC表示将为其顶级渠道合作伙伴提供购买VMware软件的机会，以确保他们能提供更完整的解决方案。

　　戴尔EMC已采取措施帮助其一级钛和钛黑级合作伙伴获得对VMware软件的访问，此前这些渠道商也曾表达了他们对于将该技术与戴尔EMC出售的硬件结合的日益增长的需求。

　　这一最新举措不会对VMware渠道合作伙伴计划产生任何影响，戴尔EMC的分销商也已听取了相关计划，并已向其表示祝福。

　　戴尔EMC EMEA(欧洲、中东和非洲)地区渠道业务高级副总裁迈克尔·柯林斯表示,戴尔EMC对合作伙伴的承诺一直是简单的,可预测的和可获利的，这项举措只是帮助其最大的合作伙伴,让其以更简单的方式添加VMware融合解决方案销售。

　　该计划将于今年下半年试行，并将在英国、法国、美国、加拿大、墨西哥和巴西进行，并计划在未来将其推广到其他国家。

　　柯林斯表示，该公司已采取行动，确保合作伙伴能够更容易地销售融合解决方案:“考虑到戴尔技术(Dell Technologies)的品牌，我们可以选择让我们的大型合作伙伴(出售VMware)，这是有道理的。”

　　他补充说，对于那些销售企业许可协议(ELAs)的人来说，传统复杂的获取许可的过程会给他们带来一些烦恼。

　　“我们已经和大型经销商进行了好几个月的密切对话。对于戴尔EMC未来提供的机会，经销商们更感到兴奋，并没有对戴尔EMC分发感到担忧。”他补充道。

　　柯林斯说，他亲自与阿罗、英格拉姆、技术数据和Avnet进行了交谈，“非常彻底和专业的沟通，以确保优先事项是一致的”。该供应商渠道团队的其他高级成员已经与英国和法国的其他分销商进行了交谈。

　　那些有资格通过戴尔EMC购买VMware的大多数合作伙伴已经在出售虚拟软件，但现在他们将有更多的选择，他们将如何把这些软件整合在一起。

　　“灵活性的价值在于，它可以让它变得更加无缝，”柯林斯补充道，“当解决方案主要是戴尔EMC时，它是一种更无缝的价格方式。”

　　那些有资格通过戴尔EMC购买VMware的大多数合作伙伴之前已经在出售虚拟软件，但现在，对于如何把这些软件整合在一起，他们将有更多的选择。

　　“灵活性的价值在于，它可以让解决方案变得更加无缝，”柯林斯补充道，“当解决方案主要是戴尔EMC时，也会是一种更加无缝的定价方式。”